38、第 38 章

等看不到儿子,宋招娣的眼泪再也忍不住了,一下子落了下来。

送走儿子,宋招娣的心情接连低落了好几天,干什么事都无精打采的,好像她的精气神也跟儿子一起走了。

不过还是有好消息的,她申请的工商执照终于下来了,从今天起,她也算是有厂子的人了。

虽然她这个厂子除了一台不大的包装机,其余什么都没有。

这给咸菜穿上包装,有了机器和执照只不过是第一步,接下来还得做出产品,得经过各种检验检疫,合格了以后,才能开始销售。

宋招娣并没有雇工人,而是自己先做了一批咸菜出来,反正这个倒是也简单,把咸菜装在包装袋里,然后在机器上封口就可以了。

她准备先卖三种咸菜,酸辣萝卜和榨菜丝。

两样各做出了五十包,宋招娣摘下手套停了机器。

这些咸菜明天她就送去省食品安全检疫局,等到检验合格确定保质期以后,她就可以做咸菜去卖了。

做买卖最怕什么啊,最怕的就是销路不好,宋招娣虽然开了这个厂,可却销售问题却还没有太大的把握。

以前国家都是国营厂,东西生产出来都是国家分配,运到各个供销社里去卖。她只不过是一个个体小商户,东西得卖到哪里呢?

宋招娣是这样想的,生产的一部分放在店里卖,剩下的就雇人推销,去大街上,去火车站,去周围的乡镇。没有工资只有抽成,一包咸菜抽成多少的。

这人必须得是熟悉的人,这样她才能放心的把咸菜交给他们。

宋招娣盘算了半夜,最后才慢慢睡去。

十多天后,检验结果出来了,宋招娣的咸菜合格了,她可以做咸菜来卖了。

做咸菜的工人,她也找好了,就是附近的一个妇女,工钱也谈好了,三十五块钱,每天工作八小时,每个星期工作六天,休息一天。

这咸菜可是要吃进嘴里的,宋招娣带她们到医院做了检查,确定没什么传染病,才跟人把事情彻底定下来。

出去推销咸菜的人宋招娣也找好了,是住在附近两个年轻人,都是初中毕业,国家没给安排工作,正为工作的事情发愁呢。

宋招娣给每袋咸菜定价是六分钱,要是卖出去一袋,给一分钱的抽成。除了抽成,每个月还有十五块钱的保底工资,卖出去的越多,赚到的钱就越多。

两个小伙子的父亲都是省城棉纺厂的职工,就等着父亲的厂子里能安排工作,卖咸菜的活是个过渡,可能不会干太久。宋招娣跟他们谈好了,只要他们有了别的工作,立即就可以辞职。

这做好的咸菜在店里放了一部分,只要有人来买咸菜,宋招娣就给人推荐,不过买的人却不算太多。

一包咸菜二两,要六分钱,一斤就是三毛钱,在宋招娣这里买散装的咸菜,一斤才两毛钱,这一斤就差了整整一毛钱啊。

来买咸菜的大部分都是自己家买来吃的,当然是越便宜越好了。

不过也有人买了带包装的咸菜,他们都是买了出门吃的。

只要是卖出一包咸菜,宋招娣就给自己记上一笔,她想,等到卖到一万包咸菜的时候,她咸菜的销路就打开了。

程城十八岁了,去年初中毕业,父亲的厂里今年效益不太好,一个子弟都没安排,他又没考上高中和中专,待在家里没事干,整天跟一帮朋友在大街上游荡。

他爸妈对此上愁的很,可是有什么办法,以前是分配工作,现在除非是上了中专和大学的,其他人都得自己找工作,国家不管了。

有门路的都有地方投奔了,没有门路的,就只能整天待在家里了。

不光是他爸妈愁,他也愁,家里只有父亲一个人有正式的工作,母亲在街道办的厂子里糊火柴盒,一天收入还不到一块钱。他妈替他问过,现在糊火柴盒也不要人了。

他上面有爷奶,下面有好几个弟妹,一家子的生活都过得紧巴巴的,一年到头都吃不上几次白面。

他的同学有去南边闯荡的,他也想去,可父母拦着,说什么也不让他去,说他年纪小,他就只能每天游手好闲了。

那个卖咸菜的宋招娣找到家里来的时候,跟他父母说想请他去卖咸菜,一个月的工资十五块钱,卖一袋咸菜抽成一分钱。

爸妈还没出声,程城就大声说道:“宋姨,我愿意,什么时候能去,我现在就有空的。”

一袋咸菜抽成一分钱,他一个月最少也得卖五六百袋吧,那就是五六块钱钱,加上十五块钱的保底,一个月也有二十块钱的收入了。

反正他现在没工作,在家里闲着也是闲着,现在有活儿找上门了,他当然要去做了。

现在国家开放了,鼓励私营经济,他沿街叫卖咸菜也没人查了,正好练练做买卖的技巧,说不定以后自己也能做生意呢。

程城喊出来“同意”,程父就是说道:“小宋啊,城城以前从来没卖过东西,我也不知道他能不能行,要不让他先去你那里试试,要是能行的话,你再让他长期做。”

虽然卖东西看起来简单,只要会吆喝会算钱就行,可实际上并不简单,因为得抹下脸面开口吆喝,得见人说人话见鬼说鬼话,要是做不到这两点,那这小生意就不能做好。

程母也说道:“是啊,小宋,让他先去你那里试试,他要是有做的不对的,你说他就行。”

儿子能有个活做,她这个做母亲的心里比谁都高兴,整天看着儿子在家里晃来晃去,她心里烦都不能说。儿子没事干心里也不舒服,她这个做娘的要是再说他,孩子心里不知道有多难受呢。

人要是没工作没事干,整天游手好闲就容易出事,有几次儿子晚上回来的晚了,她都心跳的砰砰的,就怕儿子出去打架惹事了。

现在有人找上门来想找儿子做事,这个机会可得抓住了,不管赚钱多少,好歹能有个事做,不整天乱晃荡了啊。