听完郭晴的解释，张掌柜瞬间明白了过来，只是不明白，明明可以直接打九折，为什么还要大费周章的做这个会员册。

郭晴笑笑解释说道：“如果直接打九折是很方便，但是明月楼不可能天天九折吧，时间久了这个九折也没什么吸引力了。

但是用这个会员积分方式可以稳定客人，促进消费。

举个简单的例子，张掌柜如果这会你是明月楼的客人，在本店消费了三两银子，如果直接九折才少了三百文，当然了也许有的人觉得少三百文也挺多的，但是相比较一两银子，哪个更有吸引力？而且直接九折的话结账后就跟明月楼没有关系了。

但如果是用这会员制度，你在本店这次消费了三两银子，有了三个积分，下次你是不是还会选择再来明月楼，而不是去别的酒楼。

多光顾两次就凑够了十个积分，抵扣了一两银子，你会不会很开心。

而这时你已经在明月楼消费了好几次，是不是对明月楼印象深刻了，跟亲朋好友介绍好酒楼的时候是不是会直接介绍明月楼？同样是九折，一个是消费了一次，一个是消费多次，你觉得哪个会更好。”

听完郭晴的解释，张掌柜直接竖起大拇指说道：“这个方法真是妙哉，好主意。既能稳定客人，又能刺激客人消费，让客人对明月楼的印象更深刻，一举多得啊。”

郭晴谦虚笑笑继续说道：“另外每个会员生辰当天到本店光顾的话，可直接八折，消费一样可以积分。还有每个月的最后一天设定为会员日，会员日当天消费双倍积分。”

“好！那我就按照你说的安排下去！”张掌柜点头回答道。