王总面色缓了一些，“没其他办法吗？夏总，拿掉几个项目怎么样？”说完看向隔壁的研发总监。

老狐狸面露难色，“拿掉的话，明年的新产品导入就会少，到时候客户拿不到想要的产品，公司订单成交量会大大减少。直接影响盈利。”

王总陷入两难之中。可这样答应容海的报价心里又极度不甘心。

徐百川靠近梁云庭，笔记本上飞快打出，“行啊，梁工，看不出来啊。”梁云庭斜了他一眼，没说话。

会议室陷入持续的静谧氛围。王总欲言又止，看梁云庭已经准备收拾东西。

“要我加这五百万也不是不可以。”

梁云庭一副坐等下文的模样，“愿闻其详。”

“这批设备的免费维保加两年。”

“两千五百万，五年。”梁云庭面上毫无波澜，“这已经是我们公司能承受的最大让利幅度了。还是看在我们合作过两次的份上。况且五年的免费质保在我们容海，其他像你们这个体量的老客户至少也要两百来万了。”

王总脸色有些阴沉。梁云庭笑笑劝慰道：“王总，您真的不用太过为难，要不然这也是在为难我们。贵司如果预算真不够，建议考虑d公司的方案，也是有可取之处的。

当然啦，后续维护保养和维修的问题欢迎联系我们容海，我们公司在这方面至少在国内也是数一数二的。

哦，对了，好像d公司也是我们维护部的常客，所以价格方面您放心，前面我也提了，我们的技术和人工是公司的支柱，也是口碑，基本没有涨幅的。

您看，您还有什么需要了解的吗？”梁云庭笑得诚意十足。

王总咬咬牙，两眼一闭，“夏总，签吧。”

老狐狸点头道好。

签完合同，梁云庭收好东西。“王总，您放心，和我们合作，合同期内绝无后顾之忧。”