槿婳胸有成竹道：“要是咱们直接把玉容膏摆到货架上去卖，哪怕价格再公道，说得再好，她们也不见得就愿掏钱买，因为这是新品，没名气也没人知道它的效果。”

“如果免费送给她们用，她们就乐意用吗？”小梅问。

“俗话说不用白不用，不是每个人都有兴趣用，但一定会有不少人会选择尝试。”槿婳道。

那些选择尝试的人，都有可能成为美人妆潜在的顾客。她送的份量只够用十来日，这十来日足够她们感觉出玉容膏的妙处。

而她之所以赶在新品上架前，往楚馆、教坊、大宅院送试用新品，是因为这些地方都是女人最多，对妆粉需求最高的地方。

前期亏点钱，是为了后期的盈利，把这五百份试用品免费送出去，她一点也不心痛。

日头毒，她和小梅特意沿着树荫向前走。

走到一处巷子时，忽见有两个人推推搡搡地从一户人家里走了出来。

槿婳眼睛一瞪——那穿着蓝白窄袖衫，黑色裤子的女人不就是她的舅妈李氏吗？

“杨大姐，不是我们不借，这年头谁都不容易。”那宅子的女人站在门内，一手擦着腰，一手撑着门对李氏道。

李氏脸色铁青，还想说些什么，但见了那人的做派，啥也说不出了。

她愤恨地啐了一口，把口水吐在了门槛旁，扭身走了。

“都要吃西北风了，脾气还这么大……”那宅子的女主人伸脚踩在了李氏吐的口水上，没好色地骂了一句，才把门关上了。