“各位也不必着急，不妨先了解一下我们会提供的一些条件，如果还是觉得不妥，那各位也有权自行离开舟山另谋出路。”杨运察言观色，也注意到这些商人们的情绪有些低落，当下便先主动把话题引回到正事上。

不管对杨运的说法是不是满意，商人们当然不可能就此起身离开。既然来都来了，那当然要听一听杨运能拿出什么样的优惠措施了。

杨运给出的优惠条件主要分为两个部分，一是传统的减税降费，二是向商人们提供低息贷款，都是非常实际的措施。

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所谓减税降费，顾名思义便是在商业税赋和各种杂费上给予减免优惠。舟山殖民区每年都要在春秋两季举办招商活动，因此对这些优惠措施也都制定有统一的标准，相较于大明的贸易环境，的确具有一定的吸引力。

落户舟山的第一年交易税可照现行标准减半收取，可以在指定区域以低价购置地产，同期可获得一处限定面积但免费使用的仓库，无需抵押便可获得由海汉银行提供的低息贷款，经营海汉指定的一些特殊产业还可享受更大的优惠力度……诸如此类的优惠措施，杨运一口气便列出了十来条。

海汉在商贸领域的经营和管理手段几乎都是由施耐德牵头制定的，虽然其中有一些措施被证明过于先进，并不适合这个时代的情况，但经过数年的实践后，海汉还是总结出了一些行之有效的手段，能够让其他国家的商人也遵从海汉所倡导的商业制度，融入到这个领先时代的贸易体系当中来。

当然了，光是列举出这些措施还远远不够，考虑到这些商人们大多是第一次接触到海汉的商业制度，杨运还得逐条解读这些措施将会带给他们的实际好处，并解答他们所提出的各种问题。

俞成礼对杨运所列举的这些措施很感兴趣，尽管对其中一些细节的理解还不是太透彻，但他敏锐地感到这些措施的确能够大大降低自己的经营成本。而且从长期来看，舟山的贸易环境应该是要比平户更胜一筹，不管是硬件设施还是安全保障，平户港都存在比较大的差距。

但对俞成礼来说，这些措施虽然有着很大的吸引力，但却并非他要考虑的最主要因素。

真正让俞成礼在意的，是舟山的贸易环境是否会存在着激烈的竞争。他所从事的纺织品行业，对于经营地点其实是有一定的讲究。在平户经营大明产高级纺织品的商人并不多，而俞成礼在其中是属于经营规模比较大的一家，在成本方面能有一定的优势，加之他在平户藩走上层路线的策略很成功，因此竞争压力并不大。

但俞成礼可不是那种毫无危机感的人，他知道换了一个新环境之后，有很多东西可能就不会再遵循以前的规律了。比如要在舟山继续经营纺织品，那他就必须要考虑到来自本地同行的竞争压力。

江浙地区是高级纺织品的主要产地，在苏杭有不少经营规模比他大得多的商人，不管是货源、人脉、销售渠道，都要远胜他这个“外来户”。就算海汉提供了这些优惠措施可以降低一段时期内的经营成本，他也不敢确定这样就足以让自己能在激烈的竞争中站稳脚跟。

俞成礼当下所要做的，并不是计算能从海汉的优惠措施中获得多大好处，而是要先了解舟山本地有多少竞争对手，本地的纺织品贸易规模有多大，然后再审视自己是否有足够的实力从中占据一定的份额。