工人们看到工作间进来一个学生模样的人探头探脑的看来看去的，就问道明是在找人吗。道明说自己是要来买帐篷的，工人们哈哈笑着告诉道明，这里已经有日子没有生产帐篷了，现在改为生产活动板房了。看着满脸失望的道明失落的就要离开，一个女工走过来告诉道明，让他去厂长那里看看，也许还有存货也说不准。

这个厂长办公室跟外面的工作间区别不大，到处都是图纸和各式的测尺、工具，因此可以推断，这个厂长应该属于实干类型的人。

听见有人推门进来，一个伏案工作的中年男人抬头问道“你找谁？”

道明礼貌的一笑说道“你好，我是来找厂长商量购买帐篷的。”

听说有生意上门，中年人换了一副笑脸说道“我们厂长出门跑业务去了，我是这里的副厂长，你有什么要求尽管跟我说。”

看着这个副厂长不停的打量着自己，道明知道自己这个体型和娃娃脸让人家误以为他还是一个高中生，自然对他的话产生怀疑，于是道明赶紧现编现卖的说道“是这样，我是替家里来打听情况的。我家在北边的大兴安岭包下了工程，急需棉帐篷，我就赶过来问一下。”

闻听道明如是真诚的解说，那个副厂长倒是相信了，他遗憾的说道“我们早已改成生产活动板房了，现在板房的销路越来越好，很多搞工程的都来定制呢。要不，你也尝试着用一用，我们板房的质量那是没说的，保你……”

道明礼貌的打断了副厂长的即时广告宣传，这要是让他说下去，估计够他白活小半天的，道明诚恳的说道“对你们的生产的活动板房，我早有耳闻，只是我们施工的地方都是在大山里，搭建和运输活动板房都不是很方便的，所以……”

眼看着上门的客户就要打退堂鼓了，那位副厂长急中生智的说道“你先别急着走，待会儿我带你去库房看一下，说不定会有你需要的存货呢。”

这个副厂长可谓老奸巨猾，库房里有没有存货他也不敢保证，先把上门的客户稳住，借机套住关系，培养感情，说不定他们的交易会有机会成功的。

推开一扇年久失修的大门，道明走进了满是灰尘的所谓的库房，副厂长唠唠叨叨的在里面翻来翻去的。时间不长，道明还真的听到他的一声惊叫，那是一声意外惊喜的惊叫，在库房的一个角落里，还真的让他翻出来两顶棉帐篷还有两捆制作帐篷的帆布。副厂长喊来人把帐篷和帆布全部搬出来，他指着这堆货物说道“小兄弟，你也看到了，厂里就这些剩货了，我按出厂价处理给你吧，再加上这两捆帆布，你一共给我们一万两千块钱得了。”

道明过去翻看了一下帐篷，虽然上面布满了灰尘，但是确实都是没有使用过的，那两捆帆布看起来至少也有七八十米长，用它把茅屋围挡起来，也是可以御寒的。心里有了打算，道明回头跟那个副厂长说道“我就是来买帐篷的，你这个帆布我拿回去也没有什么用，我还是付给你帐篷钱就得了。”

对于帐篷厂来说，这些挤压的货物基本上跟废品没有多大的区别，能够卖给道明，那已经属于额外收入了。副厂长看着道明是真的需要，又欺负他年幼无知，才按照批发价说给道明的，他哪里知道，道明可是货真价实的千年“老妖”了，若是真正较起真儿来，道明可以挤出副厂长的尿来。一个是道明现在不缺钱儿，不差这毛八分的小钱儿。再一个，那些山区实用的帐篷现在确实不好买，所以，道明只能退一小步，与这个副厂长开始讨价还价了。最后的结果就是道明以一万元的价格买下两顶帐篷和两捆帆布，并且按照道明指定的地点进行交货。而道明所指定的地点无非就是社会福利院后墙的那个僻静位置，帐篷厂把货物仍在那里就可以了。