方永智来赤塔前曾想过可能会赊一些货，但没想到一下子会赊这么多货。他没想到会遇到老徐，更没想到老徐会如此信任自己，一下子就赊给他一个四十尺的货柜，要知道这才是他和老徐的第二次见面。

方永智一时犹豫不定，赊货不是拿了货就万事大吉，卖得好就把货款返还给货主，若卖得不好就以各种理由推脱还款，甚至耍赖不还钱，卷款而逃。

在方永智的人生词典里从来没有行骗这两个字，他不会做这些没有良心的事情。可是万一这些货卖不掉呢，或者这批货在路上出了问题呢，这批货的损失由谁承担呢？所有贸易合同都有不可抗力这个条款，从赤塔到雅库茨克有两千公里之遥，又有谁能保证万无一失呢？这可是六万美元的货啊，换成人民币差不多有五十多万了！

方永智觉得身上的压力一下子大了不少。钱多有时候就是压力，而且是很大的负担。可是自己真的要放弃这个机会吗？要知道很多人想找赊销都没门路，这种送上门的机会求之不得。

赊货，也叫代销，就是卖完货再返款，这在俄罗斯已经成了一种惯用的商品交易方式。伴随着苏联的解体，大企业要么私有化，要么倒闭，取而代之的是新生的大量中小私营企业，这些企业如雨后春笋般出现在俄罗斯各地，因为是初创企业，资金十分有限，实力孱弱，再加上俄罗斯推行西方经济休克疗法，直接推高了通货膨胀，导致卢布大幅度贬值，外汇汇率出现剧烈波动，中小公司不愿意把钱放银行里，因此也就导致了国内外贸易多采用现金支付方式；另一方面，银行提供的贷款利率高达100% - 200%，有一半的商业银行资本不足一万美元，随时可能倒闭，还有一些商业银行不按正规操作，拿储户的钱去炒债券，导致不能及时向储户发放资金，银行信任的缺失和体系的破坏，让中小企业望而生畏，由此便衍生了一种奇特现象：在俄罗斯做生意全部是现金交易。还有更多的小企业和私人则是靠赊货和代卖维持生计。在俄罗斯各大自由市场，甚至百货商场刮起了一股强劲的代卖商品之风，比现金交易更甚。在俄罗斯一时间人人都想经商，有钱没钱都想涉足商海。

“老徐，你知道雅库茨克州才三十几万人口，女性充其量占一半多点，就算有二十万人，这意味着每三个女人就要买一双布鞋，你觉得能卖出去吗？”

“方老师，不能这么想，你要知道这鞋子在这儿算很便宜的，这么价廉物美的产品，肯定有的人不会只买一双啊。另外，不知道你注意过没有，俄罗斯都是女人当家，掌握家庭经济大权，所以，上街购物都是可着女人来，有很多钱都花在女性产品上。简单说就是，女性产品好卖，这也是我们不做男性产品的原因。”

方永智想想，老徐说的也有道理。毕竟他来的时间长，对俄罗斯人有着更深的了解。

“方老师，我之所以乐意把这批货交给你，不是因为这货是滞销品，不好卖，而是我看重你这个人。想当初你在红叶中巴上的表现让我十分钦佩，至今难忘，所以，我才愿意把货交给你，我是想交你这个朋友。毫不夸张地说，这货柜一落地就会有大批的人前来求购，两三天就能销完，根本不愁卖。”

方永智万万没有想到，和自己萍水相逢的老徐竟然这么有情有义。

老徐已经给足了自己面子，主动赊货是出于对自己的信任，方永智想到这儿，便爽快地答应了。

方永智和伊万在赤塔没作过多停留，连夜向雅库茨克出发。伊万开着空车在前面带路，方永智和两名大卡车司机一路跟随，向着雅库茨克行进。

四个人一路兼程，路上没费太多周折，便顺利到达雅库茨克。方永智按原来的承诺把运费一分不差地交给了伊万。伊万十分感动，对方永智更加敬重。

回到雅库茨克的伊万也没有辜负方永智的厚望，他先是帮助方永智在德泽尔仁斯基大街的自由市场租下一个摊位，然后又在市场附近租下一个仓库，用来存放整个货柜的鞋子。这里既安全，又方便，最重要的是，仓库距市场仅百米之遥，上下行拿货都很方便。

位于德泽尔仁斯基大街的自由市场是一个以批发服装鞋帽为主的市场，以商品价格低廉而着称。这里走货量大，是商贩们最倚重的批发市场。还是伊万，他为方永智找来一名俄罗斯雇员，主要负责打理摊位，以零售带动批发，把摊位打造成一个商品批发窗口。此外，方永智主动出击，将布鞋分发到全市的各个主要市场，销售方式也零活多样，有代销，也有现金买断。方永智刚来时就注意到，在雅库茨克有不少越南人和阿富汗人，于是方永智主动将布鞋交给越南人和阿富人代卖。

酒香不怕巷子深，因为鞋子质量可靠，不脱胶，耐穿，轻便，再加上方永智在各个市场的精心布局，他的布鞋很快打开了销路。

春天的脚步越来越近，眼看就到了播种、育苗和插秧的季节。雅库茨克人到了周末开始向城外流动，纷纷奔向郊外的别墅，去种菜种花。布鞋的质量口碑随着客户的好评开始发酵，一传五，五传十，在雅库茨克州一炮打响。一时间中国布鞋成了了抢手货。不到半个月，六万双布鞋全部售完。

方永智来赤塔前曾想过可能会赊一些货，但没想到一下子会赊这么多货。他没想到会遇到老徐，更没想到老徐会如此信任自己，一下子就赊给他一个四十尺的货柜，要知道这才是他和老徐的第二次见面。