飞姐说，有个关键问题必须提前解决。

我问是什么问题。

飞姐说，如果客户表面答应转介绍一个新客户，结果跟朋友串通好，只是留给咱们一个电话信息，从而抽走了大奖。

等咱们真的开始联系新客户的时候，新客户便是各种推脱，不来公司，不谈装修。

如此，咱们岂不是被骗了？

我立刻点头，说飞姐你真厉害，一下子就抓住了关键漏洞。

的确，这一点我事先没有想到。

客户嘛，什么人都有，如果他和一个没有装修需求的朋友串通好，从而骗走抽奖机会，那公司岂不是成了冤大头。

等我们真的联系新客户的时候，新客户便各种推脱，拒绝进行下一步，我们也无能为力。

嗯！

毫无疑问，这是一场博弈。

是公司和抽奖客户的博弈。

博弈嘛，无非是筹码的问题。

顺着这个思路想下去，我似乎有了答案。

只要我们有足够的筹码握在手里，就不怕客户骗取抽奖机会。

那，筹码到底是什么呢？

好，有了！

于是我说：“飞姐，你看这样行不行？给客户加一个条件！”

飞姐立刻来了兴致，盯着我的双眼，满满的期待。

一旁的邱爽也好奇心大起，坐到我的另一边，侧耳倾听。

呃……

这对姑侄，把我夹得太紧了，令我觉的空气燥热，空调都不太管用了。

我咽口唾沫说：“完成了转介绍，客户便可以新增一次抽奖机会，立即抽奖。但是，奖品不能带走！”

“要等到新客户跟咱们签了合同，奖品才能带走。如此，客户转介绍时，才会转介绍那些真的有装修需求的亲友！而互相串通骗奖品的事情，估计就不会发生了。”

邱雪飞一听，心花怒放，说，这主意够硬啊！绝对的够硬！小白不愧是你，思路太硬了！

我浑身一紧，呵呵笑了。

妈呀，今天的飞姐，说起话来，真是毫不在意歧义啊。

此时，另一旁的邱爽说话了，带着满满的不解。

“主意确实够硬，可是，客户会不会觉的没有得到足够的尊重，我们在套路他们啊？”

诶，是呀，邱爽所说的，也不是没有道理！

换位思考一下，如果我是客户，我一定会觉得万重山的套路太深了，明显就是不见兔子不撒鹰的套路。

我作为客户，虽然没有吃亏，但我心里不爽啊！

我一旦不爽，你猜我还会不会给你万重山转介绍客户？

我都不爽了，还要把我的亲朋好友送到你面前，让他们也不爽？

他们不得戳我脊梁骨啊？

那一幕，想想都尾巴骨疼。

算了算了，转介绍个屁啊！算球！

我站在客户的角度，推演至此，心里有了谱。

于是我补充道，客户要尊重，没问题！