尤超旁边的几个人,也都看向尤超,似是在问,白刻苦说的是真的吗?
尤超朝周围点点头,意思是,嗯没错,白刻苦的话,百分百保真,错一个字,你们把我脑袋拧下来当夜壶。
见尤超如此坚定,大家对我的信任度也水涨船高。
我继续说:“正式开业促销那天,魏秀英来了公司。我也接待了她,但讲解好久,邀请她交订金。可魏秀英说,她根本没打算装修!”
话音未落,董志高忽然站起来说:“开玩笑呢?她不打算装修,跑来装修公司干什么?闲的吗?”
我也没有生气,笑呵呵的看向董志高。
说:“我只是复述了魏秀英的原话。小董老师,你急眉火眼的干什么?”
“我!”
董志高语塞,只得坐下。
我接着说:“魏秀英给我解释了原因。她家里有一位瘫痪在床的老父亲,每年的医药费,大概在三四万。换句话说,装修花费的十几万,够她老父亲三四年的医药费了。大家都有父母,魏秀英的这种感情,不难理解吧?”
大家听了我的陈述,纷纷点头。
甚至有一些人,开始代入了。
尤其是公司高层,他们的父母,大多年纪比较大,也就更能理解我所说的了。
魏秀英是个孝顺的人啊,传统美德不多见了!
好了,说到这一步,感情上,我已经占据了优势。
我又往前走了一步,说:“当我确定,魏秀英没有装修需求是个既定事实之后,也就排除了她是万重山客户的可能性。我想,这个逻辑也很简单吧!”
台下的邱雪飞,邱爽,冯玉致,阿贤,老玉康等,带头点头,小声说是呀是呀,魏秀英已经不是客户了呢。
他们几个的座位很分散,各自带起周围的人也纷纷认同我的逻辑。
这是个定性的问题。
性质定了,事情就明白了。
“既然不是客户了,那我就把她当作一个普通的阿姨来看待。聊天中,魏秀英提到了生活中的种种不方便,我总结成一条,都是因为家里没有适老化设计造成的!”
“想必,各位同仁都知道,最近,东华隆耀在大力宣传他们的免费公益项目,给100户夏都的老人,做适老化改造!”
以东华隆耀的行业地位,以及宣传手段,装修行业里一大半的人都知道此事。
我说的,没毛病。
此时,台下的邱雪飞忽然起身说:“听白设计所言,那天你把东华隆耀的这个公益项目,推荐给了一位非客户老人。对吧?”
本来,台下的人是不许插嘴的。
但邱雪飞作为公司财务总监,核心管理层,此时说几句话,连厉树森也要给面子的。
我立刻朝邱雪飞浅浅鞠了一躬,说:“邱总总结的没错!我也是这么想的,双方都有需求,我只是把东华隆耀的报名链接,转发给了魏秀英!举手之劳而已。”