看到赵厂长转变了态度，赵小禹松了口气，索性不看他的脸色了，把心里想说的话，一股脑地倒了出来，斟词酌句地说话，简直比上刑都难受。

“赵厂长，”他本不想告樊长林的状，但话说到这里了，不告也不行了，“这段时间，我跟着我师傅卖酒，客户全是以前的关系户，没有任何难度，靠的全是人情，而不是我们酒的质量和销售水平。

“但他们开始和我们出现了分歧，说我们的酒不好卖，要压低价格，要缩小向下级的供货量，要减少商场的布货量，这说明，这些关系正在慢慢地在失去效用。

“等人们的思想彻底转变了，原来的旧体制完全被新体制取代了，旧一茬的人被新一茬的人淘汰了，经济利益成为生意人的最高目标，人情和关系失去了影响力，到那时候，我们的酒就很难卖出去了。

“现在是市场经济，我们就应该盯准市场。在市场里混，就要有竞争力，酒的质量是一点，更重要的是销售水平，最重要的，是先进的销售模式和方法，最最重要的，是知名度。好酒常有，而名酒不常有，和‘千里马常有，而伯乐不常有’，是一个道理。

“其实柳宗元说错了，伯乐也常有，世界上到处是伯乐，只是千里马还没有成为名马，它自己不出名，伯乐凭什么认识它？”

不得不说，误入传销组织，对赵小禹也是有好处的，第一，锻炼了口才；第二，学会了很多新名词。

赵厂长笑笑：“是韩愈吧。”

“是韩愈吗？”赵小禹不好意思挠挠头，“我记错了，总之的意思是说，要想让人知道，自己首先得出名，哪怕吹牛也要吹得天下皆知。就像那个‘终南捷径’的故事一样，在终南山上隐居的，必定是高人，所以人们就纷纷往终南山上跑，等着伯乐来认领。”

赵厂长站了起来，在地板上来回踱着步，一手托住下巴，若有所思。

这小子虽然有点夸夸其谈，华而不实，但有一点是说对了，酒厂自从转制后，没有了官方背景，销量连年下滑，市场经济，大浪淘沙，成就了许多企业，也搞垮了不少企业，所以要想长远发展，还得开拓新的市场，吸引新的客户群。