“那你说说，这个知名度，怎么才能打出去？”赵丁旺返回到椅子上坐下来，“你说的这些都是道理，我们需要的是方法。”

“方法我也有。”赵小禹喝了口茶，正了正神色，“第一是定位。我观察了，买我们酒的人，多数是用来送礼，或者充面子，因为包装好，这是优点，也是致命的缺陷。我觉得，如果一种酒，成为送礼专用品时，他的基本功能也就丧失了，但送礼能用了多少啊？

“赵厂长，我不瞒您讲，也不怕您生气，招待我们的客户，有很多都不用咱们的酒，搞得我们很尴尬。他们可能从来都没有喝过咱们的酒，但已经形成了一种共识，咱们的酒不好。

“同样的价格比质量，同样的质量比价格，同质同价比口碑，咱们的酒，没有一点竞争优势，穷人喝不起，富人看不起。

“也就是说，咱们的酒没有卖给真正爱喝酒的人，他们才是我们最大的客户群。真正爱喝酒的人不看包装，一看质量，二看名，大多数人以为，名就是质量。”

“你说得都对，但说来说去，还是只有原因，没有方法。”赵丁旺似有些不耐烦。

“简化包装，或者干脆卖裸瓶。”

赵小禹本来还有好多要说的，但看赵厂长的脸色，不能继续了，心里想，有钱人就喜欢出尔反尔，刚才还说“想说什么就说什么”，马上就变卦了。

“咱们的包装，远远超出了酒浆的成本，咱们完全可以把包装的钱省下来，一部分用在提高酒的质量上面，一部分用在提高经销商的提成上面，或者干脆大幅度地降价，降到一个穷人也能喝起的价格，像高粱白那样。

“这样利润是低了，但是销量大了，只有销量大，名声才能大；名声大，销量才能更大！”