现在的家具市场是很火爆的。老百姓有钱了，住房制度改革了，大量的新房子窜起，都需要购置家具。

龙建华没想到，他们试图用这样的方式来减少双方之间的竞争。只能说，想法是美好的，现实是残酷的。

大家七嘴八舌聊过一会后，龙建华说，“按我的思路，你们现在应该考虑今后怎么发展。这就存在一个定位的问题。是继续和大家漫无目的地厮杀，还是专攻某一两个市场，在这个时候就应该有想法。”

“不要想着赚每一个人的钱，那是不可能的。你赚了高端的钱，就要考虑不要去赚低端的，不然高端的也赚不了。除非把品牌分开。”

张淑兰笑着说，“你这么一讲，我的思路也清晰了一些。我现在就是什么钱都想赚。”

龙建华摇摇头，“餐饮的情况和家具不一样。吃一顿饭，大家可以凑份子，好吃再凑；家具不大一样，一辈子也可能只买一两次，会很慎重。”

“出去吃饭的话，可以看店面的装潢，也可以听别人的介绍，还有就是以前的亲身经历。其档次，体现在店面内外的装潢上，体现在氛围上。”

“买家具，可能先看的是名气，说到底是广告，然后去现场体验，或者去已经买的亲朋家咨询、体验，过程要复杂很多。其档次，体现在口碑上，体现在材料和款式上。”

刘芷菲补充道，“在定目标的时候，往往要定得高一些，需要付出一番努力才能做到，不然没刺激性。对待消费者也是一样，要让他们跳一跳，以享受到你们的产品和服务为荣。”

“不过，你们的产品或服务要物有所值，不能和别人的同质化，那样的话，就是一锤子买卖。”

“嫂子的菜，不加那些乱七八糟的香精香料，这就是一大卖点。现在瘦肉精、苏丹红等东西的出现，让老百姓对这些东西很反感，你们完全可以抓住机会。”

“如果在操作过程中，能把厨房展现在消费者眼中，使得那些调味料一目了然，会更吸引消费者。有的东西，需要一个噱头。”

“你们的家具，实木的就是实木的，机压板的就是机压板的，不能把机压板的卖出实木价。”