第647章 645.小桔书与野望

男人最为放松的时刻，无非是外出奔波后归家，吃上一顿热气腾腾的饭菜，享受恋人的亲吻和拥抱，不知不觉夜幕降临，一抬首，星河横贯天际。

温存结束后，少女倚在床头自顾自划动着手中的新款ipad air，修长白皙的玉腿随意地搭在一起，轻轻哼着小曲，很是开心。

“宝宝~”

坐在桌前的顾允转过头叫道。

“嗯？”

“玩什么呢这么开心？”

“啊~最近有不少品牌方联系我去小桔书上带货，这会儿正回私信呢。”

温桔眼波流转，亮晶晶像是盛满了窗外的月光。

“啧啧啧，初代网红就是不一样。”

顾允笑着伸出手，捏了捏恋人吹弹可破的脸颊。

但小桔书涌现的买手，不该被框定为卖场型or销售型，而是包含经验、审美、个性化设计等隐性价值，购物场景取决于人设、粉丝群体、专业象限、风格。

小桔书目前有三种路径进行站内闭环，首先为商家直接投广告帮助站内成交，其次为商家投搜索至成交，最后为商家在短视频中带货或达人开播进行带货。

更利好中小品牌发展。

“人啊，还是不能闲着，不然你的商业天赋不是浪费了？”

顾允表情突然凝重起来，伸出手牵住温桔的小拇指。

一是个体。

“你知道吗，去年下半年的小桔书进行过一次改革：内部提出KFS玩法，也就是KOL达人加上Feeds信息流与Search搜索占位三大模块，合力营销。”

如今，小桔书站内生态打通后，用户点击标签即可跳转至购买页面，而当用户跳转至商品/品牌方账号界面时，能直接触发商家端页面、店铺页面、商品购买页面、活动页面。

顾允解开少女的发箍，云淡风轻地随口发问。

这背后，蕴含了小桔书社区基因的差异化优势。

温桔吐了吐舌头，明显有着自己的看法。

“如果将时间跨度再拉长一点，从直播电商诞生以后的发展路径来看，商业逻辑已从全网最低价、极致优惠、赠品抽奖的促单噱头逐渐回归到直播的本质，供给过剩情况下用户开始更看重直播内容、为服务买单。”

现阶段，直播电商正处在高速发展的快车道，但前世的行业研究人士早就形成了一种共识：效率与收益的最优解是流量平权。

所以，小桔书从“买手”发力建设生态，试图赶上直播电商重塑的时代机遇。

“流量平权。”

然而，彼时风靡各大平台的“三二一上链接”略显聒噪，与小桔书社区氛围明显存在撕裂，导致小桔书直播试水铩羽而归。

作为小桔书的重度用户和初代体验官，温桔自身体会不可谓不深刻。

此刻的他，把温桔看待成同等水平的商业伙伴，而不是对他予取予求的漂亮女朋友。

“我觉得这一点上，小桔书比抖乐做得更好。”

“那你觉得，什么是最适合的？”

KOL根据产品特性通过种草笔记内容输出，Feeds（信息流广告）通过精准触达完成用户渗透，Search（搜索广告）通过关键词搜索卡位品类曝光，最终影响用户决策。

而且，小桔书商业叙事下，电商红利不再局限于变现效率。

少女傲娇地白了他一眼，嘴角却忍不住美滋滋地挂了起来。

以抖乐为例，一些头部直播间已经构建出有品牌背书、有渠道支持、有IP形象的强壁垒，接下来直播间的内容直播将会迈入一个全新的阶段。

顺着用户需求在社区里链接交易价值，以解决小桔书被种草却无法直接购买的尴尬。

“我哪有什么天赋啊！”

“事实上，电商种草品牌在小桔书的营销诉求是在站内做电商中场，效果品牌在小桔书站内投放的核心诉求是获取客资。”

“头部直播我平时也没少看，我觉得吧，不太适合小桔书的氛围。”

“这个场景可能是卖场，也可能像地摊生意。通过我们这些丰富的购物达人连接用户需求与商品，我想想该怎么说.在市场营销课里，应该叫做content market，而不是select market。”

无论抖乐、快手这类短视频平台，还是淘宝、京东这类购物平台，直播电商业务铺开前，第一步都是建立独特心智以完成市场区间的划分。

虽然自己马上有更加重要的事情要做，不可能去真正下场带货，但对此颇为感兴趣的温桔，明显真下过一番功夫。

如今，这一改革效果正在逐渐凸显。