执掌一家独角兽企业时间久了，温桔独到的商业视野给出了相当精准的判断。

但抖乐重新定义电商的全域兴趣电商、快手重构消费决策的信任电商，都绝非适配小桔书电商生态的范本。

以倡导流量平权的小桔书为例：平台满眼是乐此不疲分享生活的活跃个体，却鲜有原生出圈的“一哥”、“一姐”。

如此大的用户体量、旺盛的用户需求，商业化不再是木桶上的短板，而成了桶底，承载着兜住平台生态良性发展的重担。

<div class="contentadv"> “所以，我觉得有的平台是上链接，有的平台是上优惠，而小桔书是上价值。”

甚至，当数据颗粒度足够细，不同产品特点x不同消费圈层x不同内容场景，能帮助品牌找到多种差异化的营销解决方案，成功突围。

顾允全程认真听下来，对她与生俱来的商业嗅觉感到震惊。

“未来，超级主播完成了直播电商的用户心智教育，行业要再上一个台阶，必定要更多商家入局，那就要给到中腰部及新锐商家发展空间，去头部化、流量平权才是未来的趋势。”

“内容上正是小桔书的长板，我认为不用和其他平台比，慢慢来。”

“最近公司是不是没那么忙了？”

“抛开电商赛道那些标准化的流程和服务，小桔书的优势其实很多啊！”

“如今，我在会议上表明了押注电商的决心，电商直播广告消耗预算翻两倍，现阶段直播业务重心是打造更多的IP，推动开播率。”

“还是老公有远见！”

通过UGC内容不断升级语义理解、用户画像分析、消费决策链路归因，包含赛道选择、不同品类消费者表达过什么痛点，这些非结构化的表达，能在精细化运营中帮品牌找到确定性增长。

“对。”

与此同时，小桔书直播负责人宣布，公司将拿出百亿流量扶持买手、百亿流量扶持商家。

温桔咯咯笑了起来，一对眸子弯成两道上弦月。

而温桔无师自通根据市场和行业趋势总结出的这些，与顾允按照前世的正确答案给出的解题思路不谋而合。

“毕竟，卖家搭建起自己的品牌运营体系后，也需要流量才能跑起来，对吧？”

小桔书在顾允的坚持下，成功打通社区和电商，目的就是为更多买手和中小品牌提供商业化机遇。

温桔话音刚落，顾允不禁眼睛一亮，点了点头：“温总，一日不见如隔三秋，没想到现在业务水平这么高了！”

虽然前些年相继试水自营、笔记带货等方式，但皆反响平平，用户未养成站内消费心智。

知道自己的判断和顾允的战略规划保持高度一致，她同样打心底感到开心。

温桔笑眯眯地环住恋人的脖颈，送上一个甜甜的香吻。

将原本种草方式直接变为B2C，将原本较为分散的内容账号及电商店铺等营销信息整合于同一页面，去中心化趋势使商家获得更多自主性。

2014年起，顾允在年初就定下了基调，小桔书将公司之于电商的野望定位至“通过发展买手扩大电商生态”。

放到前世来看，交个朋友、东方甄选等内容直播间，正是沿着这两股趋势发展的最好例证。

“所以当我提出要搞电商的时候，很多高管都持有异议，觉得短时间内进行这么多改革，步子迈得太大了，走不稳。”

“你看啊，虽然小桔书起步慢一点，但是前人踩的坑都不用再踩一遍了不是？”

类似温桔这样的产品主理人，每天花大量的时间在小桔书关注着想关注的社群，挖掘人们未被满足的需求及新消费趋势。

一直以来，美妆类客户一直颇为看重小桔书，源于客户的用户人群女性占比超90%，小桔书平台女性占比超70%，客户投放于小桔书的曝光成本和有效曝光远高于其他平台。

二是商家和平台。

“他们的担心根本不存在的。”

一是，越来越多MCN机构将跨平台布局。

“品牌方不只是找我聊一次，除了我还有其他小桔书达人，我们的共性是什么你知道吗？”

二是，内容直播正成为一种趋势。

“哼！”

基于丰富的内容供给，小桔书每天有求购意图的用户数近4000万人，求链接、求购买等相关的评论近300万条，搜索与购物决策相关的内容占比高达87%，进而带动过去一年，小桔书电商买手和主理人、商家数、购买用户数都有着十几倍的增长。

顾允第二次点头。

自从顾允退出咖啡正义的日常管理后，温桔和他已经很久没有在工作上聊这么长时间了。

电商直播的狂奔，其成熟度已经远超过所有人预期。

原本，小桔书在发力前期，也曾请过头部主播助阵。

“正和你预想的一样，平台正进一步优化产品端，一系列服务电商的营销工具箭在弦上。”