温桔打开手上的平板电脑，把自己的主页摊开给顾允。

当以抖乐为首的乐园集团进军直播电商后，阿里、企鹅等互联网巨头纷纷将战壕挖到种草腹地，原本不动声色的小桔书终于亮出了底牌。

顺着她的逻辑，买手电商时代两个颗粒度最重要。

温桔跳下床接了一杯冰可乐，捧在手心娓娓道来：“现在全网最低价不仅忽悠不住人还违反广告法，优惠促销不仅成老掉牙的伎俩还容易被薅出内伤，主打陪伴的家人谋福利大家耳朵都快听出茧子了。”

晚风从窗角的缝隙中溜进来，帘子轻轻摆动，束着头发的温桔比比划划，描述着自己期待的未来。

当其他平台优先关注GMV、货币化率等指标时，小桔书电商团队则将日均下单用户数，列为重要监测指标之一。

温桔对小桔书未来趋势的判断，和顾允亲身经历过的直播电商领域演化别无二致。

内部数据显示，小桔书每天发布笔记达300万篇，包括普通笔记、商业笔记、视频笔记、图文笔记，影响算法的交互指标包括互动、分享、评论、收藏、点赞（点赞收藏加1分，评论转发关注加2~3分）；若算法分数较高，笔记会被推广至更多人群，以提高曝光度。

顾允摊了摊手，不置可否。

一方面，小桔书产品功能更偏向种草，对电商发展提供决定性因素；另一方面，去中心化趋势与流量平权减小了低质量内容的话语权，提高了种草质量。

具体而言，用户发布质量较好的内容后，系统会分发300~500自然曝光量，在此基础上系统对笔记点击率、收藏率、互动率进行“赛马”，若高于大盘则会进入新流量池，继续分配1000~5000曝光量，以此类推最高提供1~10万自然流量曝光。

尤其，小桔书的内容优势在于好物推荐、真实用户反馈、产品评测，从分享到购买的全链路，均具备穿透力。

“不过，有一说一，小桔书算法和其他平台都不一样，还真挺适合素人种草带带货的。”

这会加速小桔书完善自身电商基建，包括匹配营销工具、引导品牌发力经营、鼓励买手孵化个人IP。

“此前，管理层没有考虑清楚商业化模式，导致底层有多套数据无法完全打通，商业基建较差。”

温桔眨了眨眼睛：“等于说，小桔书一直都在偷偷给电商蓄势？”

小桔书朝着社区电商方向发展，是管理层博弈和试错后的意志统一。

“是什么？”

事实上，社区商业化是小桔书新年战略的一个业务方向，包括直播课程和大社区商业化。

科班出身的温桔越说越起劲，忍不住拽了几个英文专业术语。

“像我们这样的个体，懂用户、懂内容，不同于常规种草博主，更多在构建一个购物场景。”

顾允反问道。

“对，基本就还是那些，我每星期开两个例会，做做决策就差不多了。”

顾允坐直了身子，认真说道。

“还有的声音说，电商业务上频频变阵，会让外界尤其是品牌方，嗅出我们对于商业化的焦虑。”

内部原因则在于，一开始小桔书高管内部声音没有达成一致，电商体系还不完善。

鉴于此，MCN机构一方面要继续将资源投入稳定在一定状态，以保证基础盘的健康高效及长效经营发展；另一方面，还要考虑到全网布局、多维度的发展，否则直播前景就会被限制。

“那你怎么想的？”

“下一步，小桔书还将通过完善用户标签和推荐算法，刺激品牌曝光、提供折扣等措施增加广告收益。”

其次，电商与商业化最初被切割成两部分，后来顾允定下基调后，小桔书力推社区电商战略，才将电商并入社区部门。

正基于此，买手的内容能力能提高人与货的匹配效率，直播、笔记都变成了在小桔书里面的经营方式。

一个平台的成功，并不意味着永远的流量倾斜，当一个直播间流量爬到顶峰时，也意味着流量即将下滑。

“我用了这么久小桔书，伱知道我最喜欢它，也是它最与众不同的地方是什么吗？”

“你说得对。”

正是因为美妆版块在小桔书上产品迁入与客户投放增速有所放缓，刺激了小桔书完全打通社区与电商。

可见，直播电商悄然重构电商版图时，手攥场景、用户、服务的平台，挤上牌桌去抢一个位子正变得越发重要。

顾允顺势揽住恋人的肩膀。

即便沉淀了大量用户的主动表达、互动、分享，但小桔书的一键三连（在哪买、多少钱、求链接）绝大部分散落在庞杂的素人博主评论区。

“当然拒绝咯，带货我又没时间平时公司那么多事。”

“有没有兴趣来小桔书兼任ceo？”

“哈？”

温桔一怔。