阿夫东的材料研究花了半日，企业实地考察花了近一周。

全球企业那么多，也不是每家在出现问题或疑问时都会寻求咨询公司的援助，还有一些企业倾向于高校人士，渴望借助理论从源头上寻求解决方案。

阿夫东能找到教授……辛紫嫣估摸着，大概是因为穷吧。

毕竟在新市立足，资金要求很高，她瞧着阿夫东的经营状况，怎么都不像是资金宽裕的企业。

报上了教授的名字，再商业式的吹嘘几句，就有中高层出来「接见」了。

因为企业不大，在网上查到的资料并不多。就算是之前有一个企业情况概要的文件，可那到底也是纸质化的信息，远不及实地考察要到位。

这次，辛紫嫣并不想借助陶皓凡。虽然她对自己的能力很清楚，但能坚持到哪一步她都会咬着牙挺过去。

首先，着眼点当属她最熟悉的销售部。

阿夫东是一家区域型的家电制造商，近些年经营模式也都大同小异，管理层不停地做微调，却越调越糟糕，以至于到现在，寸步难行。

辛紫嫣坐在销售部部长的办公室，和他讨论了半日，就明白了问题出在哪里。

“如果我推算的没错的话，人力资源部的绩效考评体制就是问题的源头。”辛紫嫣对此极为自信，“销售人员的绩效与公司业绩挂钩，数据也显示，销售人员流动过于频繁，销售业绩一直在合格线上下浮动，也就是说，你们公司仅维持着基本的生存需要，这种情况下，企业已经岌岌可危了。”

然后……销售部部长恍了恍神，问自己的助理：“我们公司有绩效考评这个体制？”

助理摇头：“销售人员的薪资与业绩挂钩，用一套公式直接推算……并没有形成完整的体制。”

辛紫嫣：“……”好吧，告辞了。

销售部部长笑笑：“公司比较小，所以有些能省略的就直接忽略了，销售人员的薪资只要公平合理就行了吧？”